つなごう!IFIリレーメッセージ
IFIビジネス・スクールの卒業生・在校生の近況報告や様々な話題、メッセージを紹介していくブログです!
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独り言
マスター・コース2期生
㈱ワールド 吉田栄太郎

御無沙汰しております。栄太郎です。
世紀の変わりに入社し、早7年目となりますが同期がおらず、後輩も入って来ない為
か、まだ新人の様な気さえしております。
さて、ここ最近ふと思う事があります。
市場では物が売れない、売上が厳しいとよく耳にします。しかし本当にみんなお金を
使わなくなったのか?
欲しい物がないのか?将来の不安のために貯蓄を今迄以上にしているのか?
答えはNOではないでしょうか?
一昔前は一家に一台のテレビを家族で見たが、一人一台になり、携帯電話やPCも
一人一台持っているのが当り前の時代です。他の人が持っているから買わねばと物質
的欲求を満たす為の購買動機があったが、それももう落ち着いたのではないのでしょうか?
僕もその一人です。ではお金を使わないか、服を買わないかと言えば使うし、買いま
す。
僕は毎年夏に八重山に癒されに行き、毎週千葉にサーフィンをしに行きます。
八重山に行く前は向こうで快適に過ごすために、ドライ素材のTシャツや履き心地の
良いサンダルを買い求め、サーフィン行った帰りに体が冷えないように温か素材のイン
ナー等を探して買います。これは全て自分が楽しむ為の精神的欲求を満たす、購買動機だ
と思います。
今雑誌やテレビで様々な趣味の物が取り上げられ、ミクロなニーズに対しての専門紙
なんかもたくさん出ています。テレビも個人が楽しむ物をCSから自ら選んで楽しむ時代で
す。
みんなそれぞれの楽しむ事が細かく細分されてきて、それぞれがその時間を楽しむ為
の物。
昔では考えられなかったエアギターなる物があり、世界大会まで開かれ、存在しない
ギターの為にギターケースを買う人さえいるようです。
そんな精神的欲求を満たす物こそが必要なのですかね?
そう思うとアパレル業界においてもマストレンドを打ち出し、右並びな物をみんなで
打ち出してきた→みんなが持っているから、持っていないと恥ずかしいから買う→物質的欲求。
だから売れないのかな?と思います。
今年の商品は去年の売れ筋を今年風にアレンジしてみたとこで、売れないボトルネッ
クはもっと大きなとこにある気がします。
細分化される精神的欲求を満たすために、よりミクロに、機能的に、ファッショナブ
ルに。
そうする事でターゲット、顧客がエイジではなく、マインドになる為より多くの方を
取り込み、
長い付き合いの出来るBRになるのではとも思います。
そんなBR開発、商品開発をして行きたいなと思います。

あっ言い忘れてましたが、現在ベースステーションというBRにいます。




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